[위탁판매 알아보자]
23년도 스마트 스토어 오픈을 위해 자료를 수집 분석 하고 있는 중이다..
위탁판매, 스마트 스토어에서 제일 쉬운 방법 중 하나라 다들 입 모아 이야기 하고 있다.
일단 위탁판매가 머지??? 위탁???맡긴다고??
재고를 가지고 있지 않고 상품을 등록 후 주문이 들어오면
실제 물건을 가지고 있는 판매자가 고객에게 대신 발송해주는 판매
즉, 나를 거치지 않고 고객에게 바로 배송되는 방법
일반적으로 5천개~1만개의 상품을 대량 등록한다. 나의 스토어에에.
상세페이지를 제공해주는 B2B사이트가 많이 있다.(도매 꾹, 오너 클랜, 도매창고 등).
각 사이트마다 자동 연동되는 솔루션이 있거나 엑셀 등록이 가능하도록 세팅되어 있습니다.
(연동 솔루션은 오너 클랜 참조)
위탁판매의 장점과 단점
장점 : 재고 부담이 없다 / 아이템선택의 고민이 없다 / 진입장벽이 낮다 / 초기 창업비용이 거의 없다.
단점 :재고가 없는 경우가 잦음 / 마진율이 적다 / 경쟁력이 없다 / 반품 발생 시 처리가 번거롭다 /
이미지 도용으로 형사고발 위험 / 상품관리 어려움(품절여부) |
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위탁판매는 누구나 팔 수 있다.
물건을 가지고 있는 본사에서는 많은 사람이 구매해주면 좋겠지만 위탁 판매자로써는 매리트가 매우 없습니다.
2만 원 이하 상품으로 등록
고객이 구매할 때 굳이 가격비교를 하지 않는 금액대 나는 2만원 이상이면 클릭조차 하지 않았다..
위탁 판매 특성상 온라인 최저가를 가져간다는 건 상당히 어렵다.
설정도 어렵고요. 그렇기 때문에 고민 없이 구매 가능한 금액의 상품을 선택 (나의 기준)
최근 등록된 상품 위주로 등록
도매 업자들의 상당수는 예전에 올려놓고 판매되면 장땡 안돼도 그만인 사람들이 많기 때문에 품절/단종된 상품 관리를 하지 않는다라고 들었다.
반대로 최근 등록된 상품은 수요가 따름에 매출이 있다고 판단 가능성 높다.
적어도 품절로 인한 재고 부족사태는 막을 수 잇다고 생각함..
회사, 학교, 관공서 등에서 사용할만한 카테고리 상품으로 등록
그런데 회사 물품이면 적당한 금액이면 구매한다.
왜냐하면 다른 업무로 바쁘기 때문에 너무 비싸지 않고 재고만 확실히 있으면
크게 고민하지 않고 구매를 결정하기 때문입니다. (귀차니즘이 발동된다, 내돈아니다 라는 마인드가 많음)
상품명 수정은 필수 똑같은 상품명으로 등록을 한다면 일단 경쟁력도 없다. 또한 선택받을 확률은 상당히 낮다
(이건 머 누구나가 다 아는 이야기)
하루에 3~5개의 상품을 올려라 이유는 경재력을 갖추어야한다. 신상품이 있고, 상품이 많다는것을 홍보해야한다.
많이 팔리는 상품은 도매업자에게 직거래를 요청
마진폭을 올릴 수 있는 기회.
말만 잘하면 재고 없이 동일하게 위탁판매 형식으로 할 수 있고 결재도 여신(월말 정산 익월 입금) 형태로 바꿀 있다. 그러다 창고도 얻고 본격적인 본업이 되신다면 대량 구매해서 할인받고 판매할 수도 있죠. |
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어느 한 강의에서 알려준 내용이다.
판매 조건 : 스마트 스토어, 지마켓, 옥션, 11번가, 쿠팡에 각각 약 5천 개 상품등록 / 마진율 20%
B2B사이트 : 오너 클랜, 도매창고
하루 주문건수 : 평균 5건 내외
월 매출 : 200만 원 내외
평균 월 수익 : 약 40만 원
절대 첫술에 배부를순 없다 월 40만원 부수익으로 나쁘지 않다...
생각하고 생각해라. 나는 처음 태어나는 아기이다. 무슨 아기가 태어나자마자 수학을 때고 중고등학생 과 비빌수
있겠는가 하물며 어린이집아이보다 못한게 나의 현실이다.
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와이~~씨 정말 중요한 부분이다. 법적 문제가 발생할 수 있다.
법은 법은 내편인적이 얼마 없다...
하나같이 지적재산권(이미지 관련) 문제에 대해 해당 사이트에서는 책임지지도 관여하지도 않는다.
이에 관련한 모든 분쟁과 민형사상의 문제에 대해 사용자와 권리자가 해결해야 한다.라고 해놓습니다.
1. 처음 위탁판매를 하면 지적재산권이라는 개념이 없기 때문에 당연히 상품 중계 사이트에서 제공한다고 판단해
마구잡이로 등록하면 와....끌려감 .
2. 둘째로는B2B 사이트 내에서 그대로 복사해서 재등록하는 판매자
와..Ctrl + C / Ctrl + V 하지 마 이건 그냥 철컹이야..
상세페이지 제작하는데 평균 얼마나 비용이 들까요? 10만 원? 50만 원? 100만 원? 퀄리티에 따라 다르지만 촬영,
편집, 수정, 스토리보드 기획, 소품, 촬영 작가 섭외, 스튜디오 대여비 등 정말 각 잡고 제대로 만든다면
몇백만 원은 우습게 들어감. 추가로 원작자의 열정과 리소스는 감히 돈으로 환산하기 어렵죠.
이런 창작물을 본인의 허락 없이 무단으로 도용한다면? 그러니 그냥 본인의 노력이 필요하다. |
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위탁판매해야 할까?
온라인 판매를 본업으로 생각하거나, 첫 판매를 하거나 아이템 찾는 개념으로 접근하신다면 적극적으로 한다.
물론 지적재산권 이슈 없는 상품으로 운영하세요.
일은 하기 나름 , 노력도 나름 노력없이 먼가를 쉽게 얻을 생각을 가지고 있다면 그건 그냥 게임에서 즐겨요
